Как снять и успешно продавать онлайн-курс

Это вариант, при котором образовательные материалы доступны в диджитале, то есть удаленно. Онлайн-курсы могут включать видеолекции, текстовый контент, интерактивные задания и проверочные тесты. Онлайн-курсы открывают поистине уникальные возможности монетизации экспертных знаний. Однажды заморочившись, и записав качественные обучающие материалы, их можно продавать хоть сотни, хоть тысячи раз, если на тематику есть спрос. А теперь о преимуществах онлайн-курсов немного подробнее.

Скажу вам честно, я когда-то относилась к онлайн-курсам с большой долей скепсиса. Ну, подумаешь, записали видеоролики и слепили из них курс — чем это лучше обычных лекций? Но пройдя несколько таких курсов (да что там, уже десятка два точно) поняла, что эта штука действительно стоящая. Вот какие преимущества я вижу как потребитель:

Доступность. Это прямо ключевое преимущество. Есть интернет, смартфон и наушники? — Вот вы уже и в лектории, даже если сидите в кафе, едете в поезде или отдыхаете дома в ванне с розовой пеной. Да хоть на Майорке под пальмами с коктейлем в руке, честное слово.

Гибкий график. Тоже весомое достоинство онлайн-курсов — возможность заниматься в удобное для себя время. Забудьте о привязке к расписанию, о необходимости подстраиваться под чужой режим. Учитесь тогда, когда вам удобно, хоть ночью, хоть между делом.

Возможности для наилучшего усвоения. Вы можете возвращаться к урокам столько раз, сколько необходимо для полного усвоения материала. Если вам что-то не понятно, вы упустили мысль — просто перемотайте видео и пересмотрите нужный фрагмент. Доступ к таким курсам либо бессрочный, либо 2-3-6 месяцев, а этого достаточно, чтобы даже наизусть весь контент выучить.

Экономия времени и денег. Нет необходимости тратить часы на дорогу до учебного центра — экономия времени. Стоит онлайн-курс практически всегда дешевле курса очного — экономия денег.

Персональный темп. Каждый человек усваивает информацию с разной скоростью. Кому-то достаточно мельком глянуть сразу 5 уроков, а кому-то нужно осваивать по одному уроку в 3 дня, например. Онлайн-курсы дают возможность это сделать, и продвигаться по программе в индивидуальном темпе, не подстраиваясь под других. Есть какой-то общий условный дедлайн (ограничение по времени доступа к онлайн-курсу), и не более того.

Логика усвоения материала. Часто онлайн-курсы устроены так, что каждый следующий урок открывается только после прохождения предыдущего, да еще и через какое-то время.

Это помогает не скакать по верхам, и усваивать программу полностью, от простого к сложному.

Широкий выбор программ. Записанные онлайн-курсы предлагают поистине безграничное многообразие обучающих программ. Вы можете найти варианты для развития профессиональных навыков, изучения иностранных языков, рукоделия, варения зефира и колбас… Ограничений практически нет, главное, чтобы программа не противоречила нашему действующему законодательству. Как и какие курсы продавать — решать только их авторам.
С таким набором преимуществ понятно, что онлайн-курсы становится все популярнее. По прогнозам рынок онлайн-обучения к 2026 году вырастет до 457,8 миллиардов долларов. Это целая огромная индустрия.

Масштабируемость. В отличие от очных занятий, где количество слушателей ограничено размером аудитории, в цифровом формате можно продавать курсы тысячам, а то и миллионам пользователей по всему миру. Аудитория курса не имеет географических границ; разве что только языковые.

Пассивный доход. Сняв курс на животрепещущую тему, вы можете извлекать из них прибыль снова и снова. Это настоящий пассивный доход, где бизнес или эксперт получает выручку с каждой новой продажи. Причем поток денежных средств будет стабильно поступать без необходимости что-то делать…

Низкие операционные затраты. По сравнению с очными занятиями, онлайн-курсы требуют несравнимо меньших затрат на организацию учебного процесса. Вы не тратитесь на аренду помещений, зарплату преподавателям, расходные материалы. Основные издержки сводятся к разработке контента и обслуживанию платформы, на которой он размещается.

Автоматизация. Большинство рутинных процессов в онлайн-обучении можно автоматизировать. Регистрация новых пользователей, рассылка материалов, оценка знаний, техническая поддержка — все это можно организовать с минимальным участием человека. Этим вы существенно оптимизируете расходы на управление бизнесом.

Форматов инфопродуктов сегодня существует множество, рассмотрим основные:

Вебинар или серия вебинаров

Вебинар — интерактивная онлайн-трансляция, во время которой спикер общается со слушателями в режиме реального времени. Он может демонстрировать презентации, делиться экраном своего компьютера, отвечать на вопросы в чате. Слушатели же могут задавать вопросы, участвовать в дискуссиях и выполнять практические задания.

Многие онлайн-курсы построены на серии вебинаров, которые чередуются с самостоятельной работой слушателей.

Предзаписанные видео

Популярный и универсальный формат, когда учебные материалы представлены в виде заранее подготовленных видеороликов, или видеоуроков. Это могут быть лекции преподавателя, демонстрации практических действий, интервью с экспертами. Такие видеоуроки ученики могут просматривать в удобное время и в комфортном для себя темпе, как уже я говорила чуть выше. Плюсы такого подхода — высокое качество контента (устранить все ошибки и огрехи можно на этапе подготовки и записи) и возможность многократного просмотра.

Ничего зазорного в автовебинарах и автомарафонах нет — главное, не стараться выдавать их за живые мероприятия.

Текстовый контент

Многие онлайн-курсы включают текстовые материалы — статьи, книги, методические пособия, инструкции, чек-листы.

Такой контент удобен для самостоятельного изучения, поиска конкретной информации, повторения ключевых моментов. Текст может быть представлен в различных форматах — от простых документов до интерактивных электронных книг с мультимедийными элементами.

Аудиоподкасты

Еще один формат, который дает возможность обучаться в любое время и в любом месте. Аудиоподкасты — это современная альтернатива радиопередачам. Это аудио по теме курса, которые ученики могут слушать, например, по дороге на работу или во время пробежки. Такой формат идеально подходит для аудиалов, и для мобильного обучения в принципе.

Интерактивный тренажер

Здесь речь идет о специальных обучающих программах, симуляторах, в которых ученики могут отрабатывать практические навыки. Такие тренажеры позволяют безопасно и эффективно осваивать сложные алгоритмы, виртуально примерять на себя разные роли и сценарии. Интерактивность обеспечивает максимальную вовлеченность и запоминаемость материала.

Курс стандарта SCORM

Строго говоря, SCORM это не формат онлайн-курса, а формат упаковки контента. SCORM, или Sharable Content Object Reference Model — набор технических стандартов, на базе которых можно создавать совместимые между собой онлайн-курсы и системы управления обучением (LMS). Основная цель SCORM — сделать онлайн-курсы способными «понимать» друг друга и работать слаженно в рамках единой системы. Это достигается за счет единых правил, которым должны соответствовать способы представления контента, навигации и отчетности. Это классический формат, инновационным его назвать никак нельзя, но он удобен, практичен, а потому остается востребованным.

SCORM-курс содержит не только образовательный контент, такой, как видео, текст, тесты, но и специальные «обертки» с метаданными. Метаданные описывают структуру курса, его содержание, взаимосвязи между отдельными элементами и другую служебную информацию. Благодаря этому LMS-система способна корректно отображать, запускать и отслеживать прохождение курса. Одно из главных преимуществ SCORM — возможность переноса онлайн-курсов между различными платформами без потери функциональности. Если говорить совсем коротко, то стандарт SCORM можно рассматривать как универсальный язык разработки онлайн-курсов, который обеспечивает их совместимость, мобильность и измеряемость.

Получается, что у бизнеса есть целый арсенал разнообразных видеоформатов, которые можно применять для решения разных маркетинговых задач — от повышения узнаваемости бренда до увеличения продаж. Важно лишь грамотно встроить их в общую маркетинговую стратегию, а не использовать изолированно, и толк точно будет.

В одиночку на коленке классный онлайн-курс сегодня не собрать. Публика пошла разборчивая, ей важно качество, причем не только самого материала, но и его подачи. Мало кто готов смотреть на плохую картинку или вслушиваться в едва слышный подкаст. И уж тем более недопустимы баги, например, когда результат теста не приходит на почту, или не открывается следующий урок курса. Поэтому над созданием онлайн-курса всегда работает команда. Чтобы работа ладилась и дело спорилось, в команде должны быть:

Как вариант — эксперт или бизнес могут обратиться в специализированное агентство, например, к нам в Обскуру, и мы профессионально поможем снять курс, который будет безупречным по исполнению и совместимым со всеми основными платформами. Конечно, контент все равно должен быть от эксперта или бизнеса, а вот все, что касается видеосъемки и видеопродакшна мы можем взять на себя.

Один из ключевых элементов практически любого современного онлайн-курса — качественная видеозапись учебного материала. Здесь стоит разделять теоретический и практический контент, поскольку к ним предъявляются немного разные требования.

Теоретический контент в виде видеолекций — это, как правило, монолог эксперта перед камерой, реже — диалог ведущего и эксперта. Здесь важны четкая дикция, структурированное изложение материала, грамотная речь и визуальное сопровождение в виде презентаций, схем, графиков. Задача — доступно и логично донести теоретические знания до слушателя.

Практические видеоуроки подразумевают не объяснение на пальцах «Сделайте сначала то-то, а потом то-то», а наглядную демонстрацию навыков, инструментов и техник. Здесь внимание смещается с самого эксперта на процессы, а на первый план выходит качество видеосъемки — четкость изображения, крупные планы рабочих моментов, удобные ракурсы. Особенно важна синхронизация видео и звука, чтобы слушатель мог максимально подробно рассмотреть и понять все нюансы каждого этапа.

Такой вид видеоконтента должен отвечать на основные вопросы, которые могут возникнуть у слушателя во время просмотра. Это все решается на уровне разработки методологии донесения информации.

А еще съемки теоретического и практического видеоконтента можно разделить локациями, цветовым оформлением, заставкой.

В целом чтобы снять онлайн-курс на высоком уровне, видеоконтент и в части теории, и в части практики стоит сопроводить дополнительными материалами. Это могут быть чек-листы, инструкции, памятки, тесты, а также ссылки на дополнительные видео, разъясняющие тонкие моменты. Все это вместе поможет закрепить полученные знания и навыки.
А при съемке любых материалов для онлайн-курса важно помнить о трех основных составляющих:

●Содержание. Четкая структура, логичность изложения, полнота раскрытия темы.
●Качество видеосъемки. Картинка, звук, ракурсы, монтаж.
●Вовлечение аудитории. Живая подача, визуальные акценты, дополнительные материалы.

Вводный урок онлайн-курса — это гораздо больше, чем просто трейлер или презентационный ролик. Это ключевой элемент, который может существенно повлиять на успех всего курса.

Во-первых, вводный урок должен давать четкое представление о содержании и структуре онлайн-курса. Здесь стоит кратко рассказать, какие темы будут затронуты, в каком формате будет проходить обучение, какие результаты ждут слушателей. Этот обзор позволит потенциальным ученикам понять, подходит ли и интересна ли им программа.

Во-вторых, вводный урок должен включать в себя разбор небольшой, но законченной темы из основного курса. Это важно, чтобы показать качество и глубину проработки материала. Выберите одну из ключевых тем, которую можно доступно изложить за 10-15 минут видеосъемки онлайн-курса. Продемонстрируйте экспертный подход, покажите практические примеры и инструменты, с которыми вы работаете. Это поможет слушателям оценить ценность всего курса.

Благодаря тому, что фактически у вас получится видеопрезентация, вводный урок можно использовать как лид-магнит в воронке продаж онлайн-курса. С учетом этого контент может включать:

• Личное обращение автора, его представление как эксперта.
• Описание целевой аудитории курса и тех задач, которые он поможет решить
• Детали программы, формата обучения, сроков и бонусов.
• Призыв к действию — например, к регистрации на онлайн-курс, бронированию места.

По сути, вводный урок должен стать мощным крючком, который заинтересует именно вашу целевую аудиторию и подтолкнет ее к покупке всего онлайн-курса. Он не должен загружать и заставлять скучать — нет, только вовлечение в контекст, разжигание интереса к курсу, повышение мотивации.

Что касается технической стороны, то здесь важно обеспечить высокое качество видео и звука — как, впрочем, при видеосъемке любого урока для онлайн-курса. Используйте профессиональную камеру, микрофон и освещение. Продумайте визуальное оформление — заставки, титры, графику. Помните, что монтаж должен быть динамичным и цепляющим, говорящая голова, снятая одним планом на сером фоне вряд ли поможет захватить внимание аудитории. И не забывайте про режиссуру — проработайте сценарий, планы съемки, ракурсы.

Про хронометраж:, то лучше, если он будет небольшим. Смотреть рассказ о курсе длиной в час-полтора готовы далеко не все, к тому же короткое, на 5-10-15 минут видео проще сделать динамичным, чтобы удерживать внимание аудитории.

Еще немного о том, почему вводный урок рационально записывать после записи всего основного курса — так планы эксперта, снятые с разных камер, можно перемежать нарезкой из записи конкретных видеоуроков, что сделает подачу материала живее и динамичнее.

В итоге затраченные усилия окупятся с лихвой. Качественный вводный урок повысит конверсию, поможет успешно продавать онлайн-курс, увеличит количество регистраций. А главное — он поможет привлечь действительно заинтересованных и мотивированных учеников, которые с большой вероятностью пройдут весь курс до конца.

От правильного подбора локации, фона, реквизита и вспомогательных материалов напрямую зависит эффективность и привлекательность видеоконтента, снятого для онлайн-курса.

Начнем с локации. Никаких съемок за столиком в любимой кафешке, где вокруг вас гремят тарелкам официанты, вилками гости, а случайные люди то и дело появляются в кадре. Если вам нужен такой эффект экспромта, готовить локацию все равно нужно заранее. Например, снять зал в кафе, чтобы звуки и случайные люди отходили куда-то на десятый план — так и правда жизни сохранится, и ничто не отвлечет внимания слушателей.
Но в идеале, да и по логике, снимать онлайн-курс лучше всего в профессиональной студии, где есть возможность подготовить все необходимое, и при этом не поместить в кадр ничего лишнего.

Перейдем к фону. Он должен быть лаконичным, но при этом гармонично дополнять тематику курса. Идеальный вариант — однотонная стена нейтрального цвета (белый, серый, бежевый) с логотипом компании или эксперта. Она не будет отвлекать, но в то же время придаст видео чистый, профессиональный вид. Если вы ведете курс по дизайну интерьеров, то уместно использовать фон с имитацией кирпичной кладки или деревянных панелей. Для курса по рукоделию подойдет текстильный задник с интересным принтом. Главное, чтобы фон гармонировал с тематикой, но не перетягивал на себя лишнее внимание. Кстати, довольно часто спикера снимают на фоне хромакея, а затем уже накладывают фон, а также инфографику, если она предусмотрена.

Далее — реквизит. Здесь важно найти разумный баланс. Минимум посторонних предметов, только те, которые необходимы для демонстрации практических навыков Например, при съемке урока по приготовлению блюд на кухне уместно будет разместить разделочную доску, ножи, кастрюли, блендер, и другие кухонные гаджеты. Для курса по графическому дизайну потребуются ноутбук, графический планшет, маркеры. Реквизит должен быть аккуратно и логично расставлен, не загромождая кадр.

Наконец, обучающие материалы. Это могут быть распечатки, схемы, чек-листы, архитектурные альбомы и чертежи, которые вы будете демонстрировать в кадре или упоминать в видео. Они помогут структурировать изложение и сделать его более наглядным. Например, при объяснении техники рисования вы можете показывать пошаговую инструкцию или шаблон. Для курса по ведению социальных сетей — демонстрировать образцы постов и объявлений таргетированной рекламы. Все эти материалы должны быть четко видны и хорошо читаемы.

Как промежуточный итог могу сказать, что фон, реквизит и дидактические материалы должны работать на усвоение ключевых идей и практических навыков онлайн-курса. Это не мелочь, не нечто второстепенное — это инструменты, которые сделают курс более убедительным и вовлекающим.

Современный классный монтаж — то, без чего качественный онлайн-курс попросту невозможен, потому что он будет выглядеть кустарным и неубедительным. Вот какие эффективные визуальные решения, помогут сделать ваши уроки онлайн-курса более привлекательными и информативными:

Каждое видео должно начинаться с яркой, запоминающейся заставки. Это могут быть динамичные анимированные титры с названием курса, логотипом и именем эксперта. Или стилизованная графика, отсылающая к тематике программы. Важно чтобы заставка задавала нужный визуальный тон и служила своеобразным якорем для аудитории.

Перебивки

Динамичный подвижный монтаж с использованием различных переходов, наложений, анимаций поможет оживить видео и сделать его более увлекательным, разбавит монотонность. Во время монолога или диалога в кадре полезно использовать перебивки — вставки крупных планов, демонстрации практических действий, наглядных иллюстраций. Так можно визуально разнообразить повествование и удерживать внимание зрителей. Например, в курсе по макияжу можно перемежать общие планы с детальными съемками нанесения косметики. А в уроке по программированию — чередовать объяснения на камеру с демонстрацией экрана ноутбука.

Титры

Четкие, хорошо читаемые титры помогут структурировать контент и акцентировать внимание на ключевых моментах. Используйте их для названий тем, выделения важных определений, перечисления шагов алгоритма. Также не забывайте про информационные титры — они могут содержать контактную информацию, ссылки на дополнительные материалы, логотипы спонсоров.

До и после

Эффектный прием, который наглядно демонстрирует результат, достигнутый в ходе урока. Начните с «до» — покажите исходное состояние, а затем плавно перейдите к «после» — результату, который смогут получить ученики.

Инфографика и слайды с фотографиями

Статичные визуальные вставки в виде схем, графиков, иллюстраций помогают наглядно представить ключевую информацию. Они отлично дополняют устные объяснения и фокусируют внимание учеников. А фотографии оживляют повествование и делают его более эмоциональным.

Демонстрация экрана (скринкаст)

Если в ходе урока онлайн-курса требуется показать конкретные действия на компьютере, воспользуйтесь возможностью записи экрана. Это позволит крупным планом продемонстрировать все этапы, не отвлекаясь на общие планы. Скринкаст отлично сочетается с закадровым голосом инструктора, который комментирует происходящее.

Комбинируйте различные решения, чередуйте их, экспериментируйте — а еще лучше обратитесь к профессионалам. Например, мы в Обскуре прекрасно работаем с онлайн-курсами, знаем сотни приемов монтажа, которые помогут сделать видеоуроки качественными, вовлекающими и легкими для восприятия.

Успех онлайн-курса напрямую зависит не только от его содержания и качества подготовки, но и от выбора подходящей платформы для размещения. Вот эффективные варианты, помогут максимально раскрыть потенциал вашего инфопродукта:

Марафоны в закрытом чате в Телеграм

Телеграм становится, пожалуй, одно из самых популярных площадок для проведения онлайн-марафонов — интенсивных краткосрочных онлайн-курсов. Создав закрытый чат для участников онлайн-курса вы сможете:

• Ежедневно публиковать видеоуроки, домашние задания, материалы для изучения.
• Проводить прямые эфиры для живого взаимодействия с учениками.
• Организовывать дискуссии, вопросы-ответы в чате.
• Создавать чувство сопричастности и вовлеченности аудитории.

В общем, закрытый чат в Телеграме — это актуальная, комфортная и конфиденциальная среда для обучения. То есть ровно то, что нужно.

Бот с платной подпиской

Еще одно перспективное решение — создание в Телеграме бота, который будет давать доступ к вашему онлайн-курсу на платной основе. Пользователи будут подписываться на бота, оплачивать доступ к контенту (бот интегрируется с платежной системой) и получать уроки в удобном мессенджер-формате.

Преимущества этого варианта:

• Автоматизация процесса подписки и оплаты.
• Возможность гибко управлять доступом к курсу (активация, приостановка, продление).
• Удобство для аудитории — все материалы в одном месте, в привычном мессенджере.
• Сбор статистики по активности и вовлеченности учеников.
• При использовании чат-бота онлайн-курс может продаваться с минимальной вовлеченностью в процесс автора.

Сервисы для создания и размещения онлайн-курсов

GetCourse. После 14 дней теста стоимость работы с сервисом составит от 4 400 до 116 000 Ꝑ в месяц.

ZenClass. Есть полностью бесплатный тариф, на котором возможны только прием оплаты и учет учеников, а сам онлайн-курс размещается на внешних площадках. Тарифы с размещением — 2 700-5 700 Ꝑ в месяц.

Unicraft. Платформа ориентирована прежде всего на размещение корпоративных курсов для сотрудников. Тарифы — 6 600-50 000 Ꝑ в месяц.

iSpring. Платформа обещает запустить обучение за срок от 1 дня. Если онлайн-курс полностью готов, то это вполне может быть реальным. Тарифы — 2600 – 8 100 Ꝑ в месяц.

Антитренинги. Есть бесплатный ознакомительный тариф на 14 дней. Платные тарифы — от 2 100 до 25 650 Ꝑ в месяц.

Stepik. На платформе реализована встроенная система оплаты, дополнительно ее подключат не нужно. Четких тарифов нет, платформа забирает от 7 % до 40 % и даже более выручки от продажи онлайн-курсов.

Gurucan. Тарифы платформы — от 4 490 до 14 990 Ꝑ в месяц, есть и более расширенные и дорогостоящие варианты по запросу.

Чтобы продавать онлайн-курсы необходимо, чтобы аудитория о них узнала. А это значит, что без продвижения — никуда. Вот какие инструменты продвижения для продажи онлайн-курсов можно использовать:

Посадочная страница, она же лендинг. Эта страница подробно расскажет об особенностях курса, его пользе для аудитории и условиях подключения. Используйте SEO-оптимизацию, чтобы страница лучше ранжировалась в поисковой выдаче. Параллельно запустите контекстную рекламу в Яндекс Директе и рекламу в ПромоСтраницах Яндекса с настройкой на целевую аудиторию.

SMM. Активно используйте социальные сети для привлечения учеников. Создайте профессиональные аккаунты в VK и YouTube, где будете делиться анонсами и полезным бесплатным контентом. Организуйте розыгрыши и челленджи, чтобы повысить вовлеченность подписчиков.

Performance-маркетинг. Запустите рекламные кампании в соцсетях с таргетингом на горячую аудиторию из числа тех, кто уже интересуется тематикой, но пока не подключен к курсу. Также протестируйте email-рассылки для теплой базы потенциальных клиентов.

Коллаборации. Найдите блогеров, экспертов, сообщества в вашей нише, которые могут порекомендовать курс своей аудитории. Проведите совместные прямые эфиры, вебинары, конкурсы. Это поможет выйти на новые группы целевой аудитории. А вот с прямой рекламой у инфлюэнсеров теперь проблемы — маркировка убивает нативность, и это мешает продавать онлайн-курсы.

Ретаргетинг. Отслеживайте посетителей, которые заходили на страницу курса, но пока не совершили покупку. Показывайте им персонализированную рекламу, напоминайте об акциях и специальных предложениях. Это повысит конверсию и лояльность аудитории.

Вот так, с шутками и прибаутками, комбинируя классические и современные инструменты продвижения, вы сможете максимально охватить целевую аудитории и обеспечить стабильный поток новых учеников для онлайн-курса. Не забывайте анализировать эффективность разных каналов и оперативно подстраивайте свою стратегию под потребности рынка.

Итак, можно с уверенностью сказать, что съемка онлайн-курса и его продвижение — это комплексная, многоуровневая задача, со многими составляющими. И ее решение требует большого ресурса, который не всегда есть даже у бизнеса, не говоря уж об отдельных экспертах, качающих личный бренд. Поэтому если вам действительно важно в разумные сроки, живо, качественно, грамотно и интересно снять онлайн-курс, приходите к нам в Обскуру. Мы избавим вас от львиной доли проблем, связанных с подготовкой онлайн-курса, а наш профессионализм поможет сделать видеоуроки курса яркими, вовлекающими, запоминающимися. Такими, смотреть которые — одно удовольствие и полезная польза вашим ученикам. Ну, а вам доход, конечно.