02.02.2025        Время чтения: ~16 минут

Видео для маркетплейсов: 6 причин их использовать, требования площадок и как создать эффективный ролик

  • Максим Пащенко
    Контент-менеджер
Высокая конкуренция на маркетплейсах часто выигрывается за счет качественного видео. Эффектное видео — это ключ к привлечению внимания, вовлечению, доверию аудитории, и в итоге — к росту продаж.

Создать видео для маркетплейсов можно тремя способами:
— при помощи массовых агентств «конвейеров», которые предлагают недорогие ролики, но без учета особенностей товара;

— самостоятельно, методом проб и ошибок;

— обратиться к профи, для которых видео — это настоящее искусство визуального влияния, основанное на классических принципах продаж: разбудить эмоции и дать рациональный повод для покупки.
Для дистрибьюторов, рекламных агентств и брендов, ценящих качественный маркетинг, важно создавать видео, которое не только демонстрирует продукт, но и формирует имидж. Вместо простого обзора одежды, профессиональное видео покажет ее в движении, сделает акцент на стиле и комфорте, и оставит приятное послевкусие от просмотра.

Преимущества использования видео на маркетплейсах: 6 причин

Согласно данным Wyzowl, британского агентства по производству видео для брендов, 89% людей говорят, что видео бренда убедило их купить продукт или услугу, а 79% - что видео убедило их загрузить ПО или приложение.
Грамотное видео на маркетплейсе — это и демонстрация товара, и способ общения бренда с клиентами. Такой контент отражает ценности, подход и уровень заботы о потребителе.

Вот минимум 6 причин снять качественное видео для маркетплейса, в которых сочетаются эмоции и рациональность.

Причина 1. Профессионализм

Видео с четким изображением, хорошим звуком и грамотно поставленным светом демонстрирует, что компания вкладывает ресурсы и усилия в свою продукцию на всех этапах.

Покупатель видит, что ему предлагают не просто товар, а ценный опыт. Например, бренд обуви показывает процесс создания моделей с акцентом на качестве материалов и надежности.

Или как в нашем рекламном видео для маркетплейса о капсулах для стирки: есть проблема, решение и позитив.

Причина 2. Увеличение конверсии

Видео на карточке товара повышает вероятность покупки.

Допустим, покупатель выбирает кухонный блендер. Вместо сухого текстового описания и фото, он видит, как блендер за 30 секунд превращает орехи в однородное масло. Видео демонстрирует не только мощность, но и удобство использования, и побуждает к покупке быстрее, чем только текстовое описание.

Как, например, в ролике про вакууматор от LIFECHEF.

Причина 3. Эмоциональная связь

Видео вызывает больше доверия и усиливает восприятие бренда. Кадры из реальной жизни, отзывы или позитивные сцены формируют связь с аудиторией.

Как вариант: бренд косметики выпускает видео, где модель наносит крем, а кадры показывают гладкую кожу после использования. В ролике есть отзывы реальных пользователей, которые рассказывают, как продукт помог справиться с сухостью кожи. Такая демонстрация не просто показывает результат, но и вызывает у зрителя доверие через реальный опыт других людей.

Или ролик, который заставляет улыбаться после просмотра и — запомнить продукт.

Причина 4. Демонстрация продукта в действии

Покупатель видит, как товар работает или выглядит в реальной жизни.

Показать, как легко удалить сложное пятно с одежды или жир с поверхности гораздо убедительнее, чем просто сказать про «эффективное удаление пятен» в тексте.

Причина 5. Преимущество в поисковой выдаче

Маркетплейсы продвигают карточки товаров с видеоконтентом, и этим все сказано.

Проверить легко: просто попробуйте найти что-либо в поиске на Ozon, например, и посмотрите, сколько карточек с видео находятся сверху выдачи. В разделе «Рекомендованное для вас» карточки с видео тоже чаще всего идут первыми.

Причина 6. Обратная связь

Видео демонстрирует заботу и отвечает на вопросы клиентов еще до их появления. Например, ролик о бытовой технике показывает простоту сборки и ухода за продуктом, и — устраняет сомнения.
В результате эффектное видео становится не просто инструментом продаж, но и отражением философии бренда. Это способ показать внимание к клиенту через эстетику, продуманность и детали, а также свое вовлеченное отношение к продукции. Для дистрибьюторов и рекламных агентств — это шанс усилить влияние бренда с помощью контента, который вдохновляет и убеждает. А для тех, кто ценит красоту и искусство в каждом кадре, видео становится не просто продуктом, а мощным инструментом формирования репутации и достижения успеха.

Какие виды видео подходят для карточек товаров

Рекламное продуктовое видео. Короткий, эмоционально заряженный ролик с акцентом на выгоды.
Демонстрационное видео. Показ товара в действии, разбор функций.

Такие обзоры не просто демонстрация продукта, они создают намерение — тонко подталкивают зрителей вниз по воронке продаж, пока они не будут готовы купить.
Видеоинструкция. Пошаговое объяснение использования продукта. Хороший пример: видеоинструкция Dostavista по доставке тортов.
Видеоописание. Расширенная версия текста карточки товара в формате видео.
Рич-контент — это расширенное описание товара, оформленное в виде мини-лендинга. Кроме видео, может включать баннеры, статьи с детальным описанием, яркие иллюстрации, схемы и мультимедийные элементы — фотографии 360° и 3D-модели.
Исследования Brand Quad, партнера Ozon по контенту, на основе опыта 400 российских брендов показали, что рич-контент может увеличить конверсию в среднем на 22% в зависимости от типа товара. Хотя именно на Ozon это и не слишком удивительно, так как площадка повышает контент-рейтинг товара с рич-контентом в карточке — дает дополнительных 20 баллов.

Как сделать видео для маркетплейса: пошаговое руководство

6 важных шагов для создания качественного ролика.
Шаг 1. Четкие цели
Создание видео начинается с постановки измеримых целей. Успешное видео формируется с учетом целей еще на этапе разработки сценария.

Постановка целей помогает определить, чего конкретно вы хотите достичь: увеличения продаж, повышения узнаваемости или проинформировать о новых возможностях продукта. Без ясной цели видеоконтент может стать бессмысленным набором кадров.
Шаг 2. Понимание целевой аудитории
Релевантность видео зависит от знания аудитории. Аудитория ценит контент, который говорит о ее потребностях и проблемах. Демонстрируйте, как продукт решает реальные проблемы, чтобы заинтересовать зрителей.

Знание аудитории позволяет выбрать стиль, тон и тип видео, который будет им близок.

Если производитель спортивной одежды ориентирован на молодежь, он создает динамичное видео с яркими кадрами и мотивационной музыкой. Это вызовет больше откликов, чем статичная демонстрация товара.
Шаг 3. Сценарий и раскадровка
Хорошее видео требует продуманного сценария и визуального плана. Сценарий определяет содержание, а раскадровка — визуальный ход. Без плана съемка теряет структуру, а сценарий определяет, что именно и в какой последовательности будет показано.
Шаг 4. Команда и место съемки
Для съемки потребуется команда и подходящее место. Профессионалы обеспечат качество съемки, а подходящая локация, которая отражает стиль бренда, усилит восприятие видео.

Например, ролик бренда мебели, снятый в уютной домашней обстановке, с акцентом на реальных людях, которые используют продукт, выглядит более правдоподобно и вызывает больше интереса и доверия.
Шаг 5. Оборудование
Качество видео зависит от профессионального оборудования. В этом случае не идите на компромисс — инвестируйте в камеры и освещение. Качественные кадры создают положительное впечатление о бренде на этапе знакомства.
Шаг 6. Монтаж и постобработка
Монтаж превращает сырые записи в готовый продукт.

Добавление эффектов, улучшение звука и цветокоррекция не просто усиливают эффект — качественный монтаж повышает доверие к бренду: подчеркивает ключевые преимущества товара, делает их более заметными. А эстетичный визуал ассоциируется с надежностью и высокими стандартами качества бренда.
Для людей, создающих контент с душой, классное видео не просто результат работы, а инструмент влияния. Каждая деталь, от сценария до финального кадра, превращается в способ показать аудитории глубину бренда. Для дистрибьюторов и агентств — это шанс выделить продукт на рынке, для эстетов — вдохновить и удивить.

Требования маркетплейсов к видеоматериалам

У всех маркетплейсов свои требования к карточкам товара, их легко найти в справке каждой площадки. Но есть общее правило: видео для маркетплейсов должно быть хорошего качества — никакого плохого освещения и слишком яркого фона.

В таблицу собраны требования, которые пригодятся, если хотите снять видео одного и того же товара для разных маркетплейсов.

4 совета по самостоятельной съемке и монтажу

Если бюджет ограничен, используйте естественное освещение и минимальный набор оборудования.

Освещение — ключевой элемент качественного видео. Если нет профессионального оборудования, снимайте рядом с окном в дневное время. Естественный свет равномерно освещает объект, помогает избежать теней и искажений.

Минимальный набор оборудования: смартфон с хорошей камерой, штатив или подставка для стабильной съемки. Это позволит избежать тряски и фокусироваться на объекте.

Инвестируйте в качественный звук и стабилизацию изображения.

Звук — один из факторов, которые сразу выдают любительскую съемку. Приобретите недорогой петличный микрофон, чтобы записывать четкий голос или звуки. Если бюджет совсем ограничен, снимайте в тихом месте, чтобы минимизировать шумы. Или придумайте видео без речи и звуковых эффектов, используя только музыкальный ряд.

Стабилизация изображения делает видео комфортным для просмотра. Если нет штатива, используйте самодельные решения: поставьте камеру на устойчивую поверхность. Многие современные смартфоны имеют функцию стабилизации, которую стоит включить.

Обратите внимание на чистоту и порядок в кадре.

Что находится в кадре, создает первое впечатление. Даже если видео снято на смартфон, оно будет выглядеть качественнее, если фон аккуратный, а объект съемки представлен в лучшем виде. Например, для товара — чистота, отсутствие лишних предметов на фоне, для помещений — порядок и гармоничное освещение.

Работайте с готовыми шаблонами для монтажа.

Чтобы упростить постобработку, используйте видеоредакторы с шаблонами. В них есть готовые переходы, титры и эффекты, которые ускоряют процесс монтажа.

Примеры инструментов:
— Renderforest.com. Онлайн-платформа с большим количеством шаблонов для рекламы, соцсетей и презентаций.

— Pixico. Простой и понятный редактор для коротких роликов.

— Veed. Онлайн-видеоредактор с большим количеством функций.
Шаблоны помогут сделать видео лучше, даже без опыта в монтаже.

Когда видео не требуется и чем заменить

Для низкозатратных товаров видео может быть неэффективным.

Не всем товарам нужна видеопрезентация на маркетплейсах. Особенно если речь идет о недорогих и простых продуктах. Покупатель, который выбирает канцелярские товары, мелкую бытовую химию или недорогую упаковку не ждет детального видеоконтента.

Для недорогих товаров решение о покупке часто принимается быстро, и дополнительные материалы могут быть лишними.

В таких случаях затраты на видео для маркетплейса могут не окупиться: производство видео требует времени и ресурсов, которые не оправдаются низкой маржинальностью товара. Для простых товаров достаточно текстового описания и качественных фотографий, чтобы донести основные характеристики.

Если видео нецелесообразно, можно использовать более бюджетные и простые альтернативы:
— Качественные фото. Четкие изображения с правильным освещением, демонстрирующие товар.

— Фото 360°. То же, что и выше, но это серия фотографий, которая показывает товар со всех сторон. Например, Ozon автоматически переработает их в фото 360°. Загружайте минимум 15 фотографий, но чем их больше, тем более плавным будет обзор товара. Рекомендуется использовать 36−60 фото.

— GIF. Такой вариант доступен в сервисе Авито.
Такие решения более экономичны в создании.

Заключение

Съемка видео для маркетплейсов — должна по итогу оказаться для вас продуманной инвестицией, а не незначительными расходами на пробу. Только качественный видеоконтент повышает продажи и формирует репутацию: показывает не только товар, но и отношение бренда к своим клиентам.
Но порой съемка качественного видео для неподготовленного человека напоминает сборку шкафа из ИКЕА без инструкции. Сначала думаешь, что все просто, а затем сидишь среди кучи деталей и задаешься вопросом, зачем вообще это затеял.

Если живете в этом кошмаре, обязательно приходите к нам.

Обскура предлагает решения под любые задачи и ваши ресурсы: от единичного ролика до пакета контента для целых линеек товаров. Такой подход помогает сохранить баланс между затратами и качеством.

Мы настроены на долгосрочное сотрудничество, поэтому индивидуально подходим к каждому проекту с учетом маркетинговых особенностей интернет-продвижения, а не только для тестового запуска на маркетплейсах.

Работать с нами выгодно: помогаем решать задачи бизнеса с помощью контента уже более 15 лет. Для вас это экономия времени и ресурсов, соответствие требованиям маркетплейсов без лишней головной боли, и в итоге — увеличение продаж.
Бесплатная консультация
Читайте нас
в Telegram
Экономьте ресурсы: бюджет, время, мозг

Получайте
экспертизу
Максим Пащенко
Автор статьи
Контент-менеджер
Вам понравилась статья?