Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Оставьте заявку и получите 5% скидку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.


Видео для бизнеса: выбираем стиль, который будет продавать

Имиджевое видео или видео о компании может оказаться как инструментом, который в несколько раз увеличит отклик аудитории, так и совершенно провальным проектом. От чего это зависит? На самом деле причин масса:

  • Плохое качество;
  • Отсутствие настроения у клиента;
  • Наличие альтернативы;
  • Другие факторы, некоторые из которых даже просчитать нельзя.

Но выделяется среди всех этих причин одна, которая больше других влияет на успех кампании. Убедительность. Если оратор говорит неубедительно, не помогут ни FullHD, ни супер выгодные акции.

Специфика современного рынка такова, что если в процессе взаимодействия с клиентом не вызвать доверия, о продаже можно забыть. Так что же это за звери такие, доверие с убедительностью? Где их искать?

Давайте разбираться.

Коротко о тонах

Чтобы добиться доверия клиента, нужно:

  • Лично ему симпатизировать;
  • Оправдывать его ожидания;
  • Предлагать то, что действительно решает его проблему.

Именно из этих пунктов складывается убедительность. Реализацию 3 пункта мы бессовестно скидываем на плечи компаний. Но вот с первыми двумя можем помочь.
Как? С помощью правильно подобранного тона общения с аудиторией. В видео о бизнесе оратор может использовать один из трех основных стилей:

  1. Деловой.
  2. Неофициальный.
  3. Смешанный.

У каждого из них своя специфика и требования к аудитории.

Деловой (официальный)

Деловой стиль – язык государственных органов. Соответственно, базируется он на тех же принципах:

– Официоз;

– Галстук;

– Обращение на «Вы»;

– Лицо уставшего человека, который недоволен своей жизнью.

Речь в таком стиле строится лаконично и немного наиграно. Этот язык был популярен в рекламных проектах интернета лет 10. Теперь все больше устаревает, но, несмотря на это, есть категории клиентов, которые предпочитают, чтобы с ними общались именно в таком тоне. К этим категориям относятся:
1. Старшее поколение. Это люди старой закалки. Они привыкли к обращению на «Вы». Морщатся, когда говорят «креатив» вместо «творчество», и, в целом, не одобряют ни то, ни другое. Если имиджевый ролик записывается для такой ЦА, придется подстроиться: строгий костюм, строгая обстановка, строгий тон.

2. Владельцы крупных проектов. Никакого панибратства с теми, у кого годовой доход больше 1,5 миллиона! Эти люди привыкли к официозу. Видео презентация в другой форме может вызвать непонимание и отторжение.

Неофициальный стиль

Показания для применения данного тона:

Возраст от 20 до 40;

– Сферы бизнеса, связанные с индустрией развлечений.

Осторожно! Возможны побочные эффекты в виде положительной реакции и долгосрочного сотрудничества.
Имиджевый видеоролик компании с такой ЦА не должен записываться в рамках официального стиля. Как только потенциальный клиент поймет, в каком стиле с ним пытаются выстроить общение, окно браузера, а вместе с ним и возможности, закроются навсегда.

Неофициальный стиль похож на диалог двух приятелей, засевших за одним проектом. Можно позволить себе кое-какие вольности. Но без перегибов. Видео для компании, в котором разговаривают о преимуществах с ногами на столе и початой бутылкой коньяка в руке, вряд ли заинтересует даже самую толерантную аудиторию.

Примечательно, что неофициальный стиль используют и некоторые серьезные компании. Тинькофф банк, например.

Смешанный

И, наконец, плод любви первого и второго стилей – смешанный тип. Он подразумевает адаптацию под проект: серьезные темы оглашаются с нотками делового стиля; более простые оформляются в неофициальном.

Такое балансирование позволяет избежать ассоциации с человеком, который несерьезно относится к делу.

Важно! Смешанный тип применяется в той же аудитории, что и неофициальный. Подача информации для аудитории делового стиля остается неизменной.

Заключение

От того, как будет выстроено взаимодействие с аудиторией, зависит очень многое. Основа этой деятельности – определение своей ЦА. Без нее все попытки привлечь аудиторию будут провальными.
Кочедыков Андрей

Читайте также