Вместо того чтобы определять аудиторию по внешним признакам, попробуйте выяснить, какую проблему или потребность решает ваш продукт. Основываясь на этом понимании, вы получите гораздо более точное представление о своей реальной аудитории и сможете предложить более релевантные решения.
Три шага для переосмысления традиционного подхода к определению целевой аудитории:1. Осознайте ограничения традиционных подходов: Рассматривайте традиционные критерии как отправную точку, но не конечную цель. Истинные потребности ваших клиентов определяются не только полом, возрастом или социальным статусом, но и их поведением, мотивацией и отношением к покупке.
2. Оценивайте настоящие потребности: Вместо простого деления аудитории на стандартные группы, выявите основную проблему, которую решает ваш продукт. Какой аспект жизни ваших клиентов улучшится благодаря использованию вашего товара или услуги?
3. Применяйте продвинутые методики: Попробуйте обратиться к методологии Jobs-to-be-done (JTBD), Product Market Fit (PMF) или Customer Value Proposition (CVP). Эти подходы позволяют сосредоточиться на потребностях клиентов и создать действительно полезный и востребованный продукт.
Переходя к новому пониманию целевой аудитории, вы повысите точность своих маркетинговых кампаний и достигнете лучших результатов в привлечении клиентов.
Шаг 3: Разработайте динамичную контент-стратегиюОдин из главных врагов живого и интересного контента — строгие правила и обязательные рубрики. Такие схемы приводят к смерти большинства экспертных каналов буквально через год-полтора. Причина проста: жёсткость рамок ограничивает творчество и свободу выражения мыслей.
Когда вы заранее определяете структуру публикаций, возникает проблема несоответствия настроению и состоянию автора.
Например:
- В понедельник запланирован серьёзный кейс, но душа просит поделиться вдохновляющими историями.
- В среду ожидался лайфхак, но вдруг возникла важная новость, которую срочно нужно обсудить.
- Суббота отведена под личное, но в голове роятся интересные размышления о бизнесе.
Такой подход заставляет публиковать материал, который не отражает внутреннее состояние автора и теряет жизненность. Читатели чувствуют фальшь и начинают терять интерес.
Вместо жесткой рубрикации, примените гибкий подход к созданию контента. Освободившись от ограничений, вы сможете оперативно реагировать на возникающие ситуации и поддерживать свежесть материалов.
Несколько практических советов:- Оставьте свободу выбора формата публикации: дайте себе право менять содержание в зависимости от настроения и важности момента.
- Делитесь мыслями спонтанно, ориентируясь на актуальные запросы аудитории.
- Экспериментируйте с формами подачи: разбавляйте текст видео-, аудиоматериалами и интерактивными элементами.
Гибкость творит чудеса. Помните, что главная задача контент-стратегии — удерживать внимание аудитории и повышать её вовлечённость. Постоянство и последовательность важны, но жесткие границы убивают динамику и снижают желание возвращаться к вашему ресурсу. Свободная форма и разнообразие контента сделают ваш канал притягательным и жизнеспособным!
Платформы для развития личного брендаТрадиционные взгляды на социальные сети как на основной ресурс для продвижения уходят в прошлое. Настоящая сила вашего бренда начинается с полной свободы и полного контроля над пространством, где он представлен.
Ключевое правило: контролируйте собственную территорию.Самая надёжная платформа для вашего личного бренда — это та, которую невозможно закрыть одним нажатием кнопки. То есть собственная страница, блог или сайт. Здесь вы полностью распоряжаетесь контентом, структурой и дизайном. Никакие внешние силы не способны повлиять на доступность вашего контента. Остальные социальные сети и сервисы рассматриваются скорее как вспомогательные каналы для привлечения трафика и расширения охвата.
Социальные сети как дополнение, а не основа.Социальные сети полезны для быстрого распространения информации и контактов с аудиторией, но полагаться исключительно на них опасно. Рассмотрим основные платформы и их особенности:
Telegram: Отлично подходит для информативных каналов, удобной передачи ссылок и быстрого распространения сообщений. Ограничения касаются отсутствия возможности размещения сложных форматов контента.
Instagram*: Подходит для визуализации контента, фотографий и коротких роликов. Удобен для массового охвата и ведения регулярных обновлений. Главное ограничение — зависимость от алгоритмов и политики социальной сети.
Threads*: Новый игрок на рынке социальных сетей, созданная как альтернатива Х/Twitter. Поддерживает интеграцию с Facebook* и Instagram*, обеспечивая плавный переход между платформами и позволяя объединять аудиторию в одном месте. Платформу отличает особая атмосфера, подчеркивающая позитив и доброжелательность. Здесь пользователи общаются свободнее и ближе, что создаёт приятную атмосферу для дискуссий и взаимодействия.
TikTok: Привлекателен своей способностью быстро захватывать внимание молодёжи и распространять короткие, яркие и забавные видео. Однако здесь велика зависимость от специфической культуры платформы и быстрой смены трендов.
YouTube: Предлагает неограниченные возможности для длинных и коротких видео, образовательных курсов и выступлений. Основной минус — высокая конкуренция и сложность выхода на первые страницы выдачи.
RuTube: Российская версия популярного видеохостинга YouTube. Предоставляет отличные условия для публикации видео и возможность монетизировать контент. Особенностью является ориентация на русскоязычную аудиторию.
ВКонтакте: Широко используется в России и СНГ, удобен для оперативного обмена новостями и объединения активных сообществ. Недостаток — большой объём информационного шума и низкая вовлечённость пользователей вне активной аудитории.
VC.RU: Специализированная платформа для публикации информационных и аналитических материалов, посвящённых бизнесу, технологиям и экономике. Отличный способ заявить о себе в профессиональном кругу и зарекомендовать себя как эксперта.
TenChat: Сервис для публикации статей и экспертных материалов. Похожа на VC.RU и Дзен, но отличается большей концентрацией на деловой тематике и профильных направлениях. Хорошо подойдёт для оперативной обратной связи и обсуждений.
ДзенДзенЯндекс.ДзенЯндекс.Дзен идеально подходит для публикации статей
Сетка и познавательных материалов. Возможности Дзена шире, чем просто статьи: здесь можно размещать длинные горизонтальные и короткие вертикальные видео, которые отлично ранжируются и привлекают большое число просмотров. Интеграция с поисковыми системами позволяет легче находить нужный контент и обеспечивать дополнительную видимость.
Сетка: Российская социальная сеть, ориентированная на локальные сообщества, региональные рынки, сферу трудоустройства и HR. Отличный вариант для точечного продвижения и адресного обращения к конкретной аудитории, а также привлечения работодателей и соискателей, желающих наладить контакты в данной отрасли.
*сервисы принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.