Как развивать личный бренд предпринимателю: опыт, трудности, результаты

Развитие личного бренда — это долгий и не всегда линейный процесс. Особенно если только начинаешь и пробуешь разные форматы, платформы и стратегии продвижения.

Гендиректор нашего контент-агентства Obscura, Владимир Семенов, первый месяц (март) активно развивает свой личный бренд. В интервью он рассказал о первых шагах, ошибках, неожиданных инсайтах и планах на будущее.

Если вы тоже задумываетесь о построении личного бренда, но не знаете, с чего начать, — этот материал для вас.

История блога

Понимание важности личного бренда возникло постепенно. Долгое время компания отказывалась уделять внимание персональному продвижению, считая приоритетным доработки принципов менеджмента, регулярное управление и улучшение внутренних бизнес-процессов.

Однако со временем приходило осознание одного важного факта: агентство функционирует без постоянных контрактов на абонентские платежи («ретеншн»). Иначе говоря, компания не имеет долгосрочных обязательств с клиентами, работающих на постоянной основе. Кроме того, к созданию блога подтолкнула неоднозначная экономическая ситуация в России в начале 2025 года, когда число заказов на видеоконтент существенно сократилось, а конкуренция растет с каждым днем.

Эти факторы сыграли ключевую роль в принятии решения о запуске личного блога.

Таким образом, личный бренд — в первую очередь, эффективный инструмент продвижения услуг агентства и формирования положительной репутации, а также дополнительный аргумент в пользу выбора агентства среди множества исполнителей-фрилансеров, предлагающих аналогичные услуги.

«Мы понимаем, что наша главная ценность — это предоставление качественного сервиса. Наш продукт — это прежде всего услуга, и качество нашей работы должно стать очевидным каждому клиенту», — подчеркивает Владимир.


Позиционирование и целевая аудитория

Первоначально позиционирование блога связано исключительно с созданием визуальных материалов и ведением собственного бизнеса. И это неспроста. Основой блога стало понимание собственной идентичности и уникальных компетенций: предпринимательская жилка плюс профессиональное навыки производства видеоконтента. Эти качества подчеркнуты в каждом материале блога, который основан на трех ключевых компонентах:

• Предприниматель с 17-летним опытом в видеопродакшене.
• Эксперт в создании визуального контента.
• Практик, который показывает не только теорию, но и реальные процессы.

Контент ориентирован преимущественно на предпринимателей, маркетологов и специалистов по управлению персоналом, которым близка эта проблематика.

Боли аудитории не изучены глубоко, однако постепенно планируется вовлечь подписчиков в диалог, выясняя, что конкретно их интересует и что помогает решить их проблемы. При этом анализ конкурентной среды показал, что многие авторы повторяют одни и те же форматы и темы, заимствуя идеи друг у друга и у англоязычных инфлюенсеров. Руководитель пошел своим путем, предлагая оригинальный взгляд на привычные темы.

«Главное правило моего блога — регулярность публикации контента, независимо от первоначального отклика зрителей. Я тоже беру трендовые темы, но добавляю свой подход. Пока тестирую, что заходит, а что нет. Главное — делать контент регулярно, даже если первые ролики не взлетают», — делится стратегией продвижения основатель агентства. Этот подход позволяет аудитории получать ценную информацию, основанную не только на теории, но и на личном опыте создателя блога.

Дальнейшее развитие блога предусматривает формирование продукта на ретеншн, сервисная модель которого предполагает постоянное взаимодействие с разными специалистами клиента: отделом маркетинга, специалистом по развитию HR-бренда, отделом обучения персонала и так далее.

«Моя цель — демонстрация практической пользы сотрудничества с нашим агентством через четкую привязку результатов работы к ключевым показателям. Такой подход обеспечит прозрачность взаимодействия и повысит привлекательность предложений агентства для будущих партнеров».

Владимир подробно рассказал о своем подходе к выбору площадок и форматов контента, отметив, что структура канала и способы взаимодействия с аудиторией выстроились естественным образом, адаптируясь к потребностям современного медиапространства.

«Перед тем как запустить аккаунт на новой площадке – смотрю, как там работают алгоритмы. Сразу понятно, какой контент лучше зайдёт и кому понравится. Telegram завёл, потому что там сейчас удобно размещать рекламу, аудитория свободная и нацеленная именно на тебя».

Причина выбора конкретных платформ кроется не только в особенностях каждой из них, но и в поставленных стратегических целях:

• Платформы для видео: Instagram*, TikTok и YouTube. Здесь публикуются короткие видео. Основное преимущество этих каналов — эффективные алгоритмы рекомендаций, позволяющие быстро наращивать просмотры и вовлеченность.
• Telegram: Платформа для более глубокого погружения в профессиональные и личные аспекты жизни владельца блога. Владимир ведет здесь открытое реалити-шоу, демонстрируя шаги, усилия и сложности – весь путь от замысла до реализации. Telegram воспринимается как идеальное пространство для выстраивания связи с аудиторией, обмена опытом и открытости.
• На первый месяц была выбрана и социальная сеть ВКонтакте. Однако она оказалась менее эффективной ввиду несовершенных алгоритмов, низкой отдачи от публикаций и общей тенденции ухода аудитории в альтернативные ресурсы.

«В первую очередь выкладываю контент на основные площадки, а потом уже публикую на вспомогательные. Получается своего рода “режим омниканальности”».

Владимир выбирает комбинированный подход к подаче контента, поскольку каждая форма коммуникации решает специфические задачи:

• Видео: Создает яркое впечатление, привлекает новую аудиторию и повышает общую узнаваемость.
• Текст: Позволяет глубже раскрыть мысли, поделиться своими наблюдениями и ошибками, создает ощущение близости и искренности. Telegram выступает площадкой для описания жизненного пути, затрат ресурсов и этапов роста.

Это сочетание обеспечивает полный цикл восприятия контента пользователями: сначала заинтересовать визуально, а затем удержать интересным и честным материалом.

Продуктивность и оперативность выпуска контента достигаются благодаря четкому графику и налаженному процессу подготовки материала. Основные моменты работы описаны ниже.

1. Съемки проходят каждую неделю, занимая около 5−6 часов рабочего времени. Контент записывается на профессиональное оборудование, имеющееся в регулярном распоряжении агентства. Каждый ролик снимается не строго по сценарию, а с элементами импровизации в процессе съемки.
2. Визуальный стиль блога формируется интуитивно, без строгих правил постановки кадров и композиций.
3. Процесс создания сценария не обходится без искусственного интеллекта. Автор использует специальный промпт, интегрированный в ChatGPT, который преобразует первоначальные идеи в полноценные сюжеты. Получившийся сценарий подвергается дальнейшей редактуре вручную, что позволяет сохранить индивидуальный стиль.
4. Для постпродакшена используются стандартные программы. CapCut для быстрой обработки и добавления субтитров. Adobe After Effects и Premiere Pro, а также DaVinci Resolve для анимационных эффектов и монтажа. Съемка и обработка видео осуществляются сотрудниками агентства Дмитрием Калгиным и Владимиром Погорельцевым при тесной коммуникации с Владимиром Семеновым.
5. Самая распространённая проблема при создании любого контента у любого специалиста — недостаток нишевой насмотренности, необходимой для понимания тенденций и предпочтений аудитории. Эту проблему решают постоянные исследования и наблюдение за популярными роликами других авторов.

«Насмотренность — ключевой элемент в создании любого интересного и востребованного контента. Всегда нужно учиться у лидеров индустрии», — подчёркивает руководитель агентства.

Активная работа над блогом сочетается с повседневной предпринимательской деятельностью. График устроен так, что большую часть времени занимают поиски идей и подготовка сценариев, а сама запись и монтаж фактически проводятся в течение 24 часов.

Управление аккаунтами в соцсетях организовано следующим образом. Самостоятельно Владимиром ведется Telegram и Instagram* с дублями в YouTube и TikTok. Остальные платформы курирует бизнес-ассистент Алиса Боюнова. Такая система позволяет сосредоточиться на производстве контента, оставляя второстепенную административную нагрузку на чуткий тыл.

Методы продвижения блога
Чтобы добиться максимальной видимости и вовлеченности аудитории, применяются следующие методы продвижения:

• Регулярная выкладка во все социальные сети.
• Использование пробного режима в Instagram*, позволяющего выявить наиболее востребованные темы и форматы.
• Платные и бесплатные посевы в Telegram.
• Таргетированная реклама в ВКонтакте.
• Размещение анонсов в сториз Instagram* и Telegram.
• Статьи и попапы в SEO-блоге агентства.
• Коллаборации с другими авторами и инфлюенсерами пока отложены, так как аудитории ещё недостаточно для эффективного взаимодействия.

Взаимодействие с аудиторией
Отзывчивость и готовность прислушиваться к мнению подписчиков являются важными элементами стратегии. Комментарии воспринимаются автором положительно вне зависимости от тона — положительные реакции подтверждают успех формата, критика стимулирует самоанализ и способствует улучшению контента.

«Задача любого комментатора — заставить автора двигаться вперед. Без разницы, позитивный отзыв или отрицательный, важен сам факт проявления интереса», — комментирует СЕО.

Большую часть аудитории удалось заполучить благодаря анонсам блога в историях Telegram и Instagram*, а также приглашениям друзьям и знакомым через личные сообщения. Оказалось, что пассивные мероприятия типа таргетированной рекламы в ВК и посевов (два платных и один бартерный) привели лишь к четырем новым подписчикам. Бартерные посты пока не оправдали надежд, но возможно, в будущем дадут неожиданный всплеск.

Более подробную информацию смотрите в посте телеграм-канала.

Самым неожиданным фактом за месяц стало появление 7 заявок на сотрудничество, полученных через Instagram*, Telegram и по старым личным контактам. Однако значительная часть поступающих обращений оказалась нерелевантной профилю целевой аудитории агентства.


Реакция аудитории и специфика работы с платформами

Telegram, несмотря на низкую численность подписчиков, достигает высоких значений по вовлеченности — около 15% подписчиков активно реагируют на посты, и 90% аудитории их читают.

Особое внимание было уделено запуску бесплатных продуктовых видео для брендов, которые впоследствии становятся фундаментом для последующего долговременного сотрудничества. Ранее эту практику агентство проводило только с текущими клиентами, но в этом году решили выйти на потенциальных партнеров, которые еще не знакомы с Обскурой.

Самым лучшим инструментом Владимир считает пробный режим в Instagram*, потому что он позволяет экспериментировать и даёт шанс привлечь новых подписчиков, одновременно тестируя креативные наполнения. Формально инста* называет это «мягким способом попробовать новый контент" — и это действительно так:

• Видео показывается только на "холодную" аудиторию неподписчиков для оценки реакций (лайки, репосты, комментарии).
• Тестирование контента происходит без риска заспамить текущих подписчиков.
• Подписчики увидят ролик, только если найдут его через поиск или получат ссылку.
• Можно публиковать без ограничений — хоть 10 раз с разными описаниями.
• Идеально для A/B-тестирования идей без потери охватов.

Также автор выделяет периоды времени, в которые аудитория наиболее вовлечено смотрит выпускаемый контент:

• Обед (с часу до двух).
• Вечер (с шести до девяти).

Значимых различий по временным интервалам пока не было выявлено, кроме того разработчики и инфлюенсеры отмечают, что индивидуальные предпочтения пользователей заметно варьируются от канала к каналу.


Выводы и прогнозы на ближайший месяц

Итоги первого месяца дают повод задуматься о дальнейших действиях. Основная задача на ближайшую перспективу — поднять вовлечённость аудитории и закрепить результат на прочной основе. Для этого предстоит пересмотреть тактику создания контента, сделав ставку на эксперименты и проверку гипотез.

Тем не менее, первая попытка продвижения дала ценные уроки. Например, выяснилось, что чрезмерная концентрация на анализе чужих роликов привела к недооценке значения собственной оригинальной подачи материала.

Отметим и важность регулярности выходов контента. Минимально допустимый ритм публикации — пять роликов в неделю — позволил нарастить интерес аудитории и минимизировать потерю текущих подписчиков.

Некоторые посты остались незамеченными. Причиной низких показателей могли стать отсутствие интерактивности и минимальной информационной ценности для зрителя. Такие случаи наглядно показывают, что необходима постоянная адаптация и внесение изменений в стратегию создания контента.

Исходя из текущего положения дел, сформулированы конкретные задачи на следующий месяц:

• Перейти на график 15−20 роликов в месяц.
• Расширить список социальных сетей, в которых будет вестись работа, например, TenChat, Threads, Дзен, Сетка.
• Повысить суммарные показатели охвата по основным соцсетям до 200−300 тыс. просмотров в месяц.
• Улучшить динамику увеличения подписчиков в Telegram, приблизившись к отметке в 150−300 участников.

Наряду с этим продолжается изучение новых способов активации аудитории и популяризации блога. Стоит помнить, что залог успеха — это последовательность, терпение и анализ поведения аудитории, которые позволят вывести личный бренд на принципиально новый уровень.

Долгосрочная цель — получение устойчивых контактов и заказов от представителей бизнеса, что потребует постоянного улучшения контента и увеличения масштаба охвата аудитории.

Будучи открытыми к нововведениям и готовностью исправлять допущенные ошибки, автор блога уверен, что впереди ждёт уверенный рост и значительное укрепление позиций на рынке.

«Я рад, что начали приходить старые знакомые и коллеги, предлагают коллаборации и сотрудничество, значит, что-то идёт верно. Ошибок особых пока не вижу, разве что понимаю: быстрее росли бы зрители, если бы вёл развлекательный блог, но зачем мне толпа случайных подписчиков? Нужна именно целевая аудитория, заинтересованная в услугах и продуктах нашего агентства. Проще всего оказалось писать посты в Telegram, они получаются сами собой, не напрягает вообще. Зато не сдаваться, разбираться с алгоритмами, подбирать правильные хештеги и отслеживать реакцию — вот это пока тяжело. Время и опыт научат справляться, а сейчас для меня это зона особого внимания».

Ведение блога поначалу кажется рутинным занятием, которое не приносит радости, но это занятие неизбежно приведет к желаемому результату, если относиться к нему серьёзно и систематически. Многие новички сталкиваются с проблемами мотивации, когда видят медленные темпы роста или отсутствие мгновенно популярного контента. Самое важное — верить в то, что ваши усилия окупятся, и продолжать действовать.

Советы начинающим

Начинайте прямо сейчас, не дожидаясь идеального момента.

Не пытайтесь повторить чужой успех, пробуйте разные форматы, пока не найдете тот, который окажется вашим собственным стилем и подходом.

Не бойтесь критики или негативных отзывов — любая реакция важна и помогает развиваться. Постарайтесь проанализировать полученные мнения аудитории, чтобы внести необходимые изменения в вашу стратегию.

Регулярность важнее стремления к мгновенному успеху. Создание личного бренда — это длительная игра, где победа придет только при условии постоянных усилий и настойчивости.

Помните, что ваша главная цель — собрать вокруг себя лояльную целевую аудиторию, а не просто накопить огромное количество случайных подписчиков. Пусть ваш контент притягивает именно тех, кто действительно нуждается в ваших услугах, мнении и интересах.

Отдыхайте и восстанавливайте силы. Найдите поддержку у близких друзей или коллег, которые могут ободрить вас в минуты сомнений.

Развитие личного бренда — это не быстрый процесс, а длинная дистанция, на которой победят терпение, настойчивость и верность выбранной цели. Ваш личный бренд способен принести массу преимуществ, начиная от полезных знакомств и заканчивая серьезными предложениями о сотрудничестве.

Продолжайте идти вперед, не сдавайтесь и помните, что каждый пройденный шаг приближает вас к успеху. Главное — просто делать и верить в свои силы.


*Instagram — запрещенная в России экстремистская организация.